非常にためになる話を副業先で聞きました。
風化させるのがもったいないので、自分の中でかみ砕いたり未来の自分が見直すための記事。

原義の意味でのマーケティングとブランディングの違いとか、原義の意味を知りたい方に関しては、おそらくこの記事は参考になりません。
ご了承ください。

概要

詳細

マーケティングの本質は、目の前の顧客に対して最適な価値を提供することです。

しかし、目の前の顧客にだけ価値を提供できる、というのは非常に市場が小さい。
なので、PRして市場を広げる努力を行う必要があります。

最初は目の前の1人の顧客に対してだけ最適な価値を生んでいたのを、PRを行うことで5人の顧客に対して価値を提供できるようになりました。

ただし、PRは市場を増やす行為です。今のままでは最適な価値を提供できていません。

なので、5人の顧客に対して最適な価値を提供できるようにマーケティングする必要があります。

5人の顧客に対して最適な価値を提供できるようになったら、市場を広げるためにPRする必要があります。

このように、マーケティングとPRを繰り返しながら市場を成長させていきます。

ただし、PRにはお金がかかります。
今までターゲットにならなかった層を取り込まなきゃいけなくなるので、市場が成長するにつれてPRの費用が高くなっていきます。

マーケティングに関しても同様です。
市場が成長するほど、顧客ごとに最適な価値を届けることが難しくなり、最適化の労力が増えていきます。

市場がスケールすればするほど、お金はかかる・最適化の労力が増える。
非常に収益構造が悪い。

では、マーケティングとPRを繰り返して一定の大きさになったとき、次はどのような戦略を取る必要があるか。
PRのコストを下げに行く必要があります。

このコストを下げる方法がブランディングです。

ブランディングはお金をかけて顧客を呼び込むのではなく、顧客側から来てもらうようにすること。
このブランディングに成功すると、高級ブランドのようにCMを積極的に打たなくても顧客側から来てもらえるようになります。

マーケティングは、目の前の現場で活躍することを指すでしょう。
まずは、現場で活躍して実績を積むことが必要です。

PRは、自分という存在の価値を知ってもらう、という意味であればLTやカンファレンスへの登壇があたるでしょうか。
その他、OSSの活動等のアウトプットでも評価してもらうことができます。

通常のPRに関しては、お金がかかるものですが、エンジニアの場合は特にお金を使ってPRすることはあまりないでしょう。

転職サイトでプレミア会員になって表示優先度を上げてもらう。

というのはあるでしょうが、お金でPRに力を入れているエンジニアは聞いたことがありません。

エンジニアのPRに必要なのは、時間と知識だと考えられます。

PRをする場合も、しない場合も、エンジニアは知識を身につけなければいけないのでマーケティングの努力は変わらないでしょう。

なので、肝になるのはマーケティングを意識した軸ずらしの勉強をどうするか、という点になると考えてます。
軸をずらして提供できる価値を増やすことに意味はありますが、マーケットに刺さらないような軸のずらし方をしても、単価は増えません。

単価が全てではありませんが、評価軸としては定量的に図りやすいです。

私に関しては、特に単価交渉してない点もあって本当の時給は分かりませんが…。
軸ずらしは意識して、ちゃんと本業や副業でもいい評価を得たいです。

ブランディングに関しては、特に補足することもないでしょう。

サイトを使わずに伝手で副業やフリーランスをしている人にとっては、すでにブランディングは完成していますし。

私もまだまだ悩んでいますが、コレというブランディングを探したいものです。

8月に入ってから、毎日のように人生に悩みっぱなしです。

私のようにブランディングが出来ていない人にとっては、マーケティングとPRを地道に続けていくしかありません。

もちろん、マーケティングとPRを続けてもブランディングができるという保証はありません。

それでも、何もやらないわけにはいかないので、今後もブログでアウトプットしていこうと思います。

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