きり丸の技術日記

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2021-06-23から1日間の記事一覧

営業は隠れた不安を発掘して解決策を売る(SPIN営業)

「営業は不安を売る」という、伝聞で聞いた話を忘れないようにメモします。なお、私は営業でもないし、伝聞なので正確なことは話せません。 大前提 価値に金を出す 相手が営業に応じて契約を結ぶとき、それは相手が営業してくれた内容に対して価値を認めてく…